ID de la vacante 20109
Descripción
¡Nueva oportunidad profesional como Area Sales Manager de Visita Farmacia!
¿Te apasiona construir relaciones, ofrecer soluciones innovadoras y liderar equipos en el canal farmacia?
En Inizio Engage buscamos el mejor talento para nuestro cliente Beiersdorf, compañía líder en el cuidado de la piel con marcas emblemáticas como Nivea, Eucerin, Hansaplast y La Prairie.
Seleccionamos para su incorporación directa e indefinida un perfil de Area Sales Manager de Farmacia con residencia en Madrid cuya misión principal será dirigir, desarrollar y motivar a un equipo de Gestores Comerciales de Farmacia, optimizando la distribución y visibilidad de sus marcas en las farmacias, con la finalidad de lograr los objetivos de venta establecidos, de acuerdo con la política comercial de la compañía.
¿Cuáles serían tus funciones principales?
- Desarrollar y motivar al equipo de Gestores Comerciales del área asignada, creando un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para dirigir, medir y supervisar su nivel de rendimiento.
- Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando a su equipo y/o visitando clientes claves del área.
- Lograr los objetivos de ventas del área y de cada uno de los componentes de su equipo, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.
- Contribuir a mejorar la cuota de categoría en su área de influencia, asegurando un foco al sell out de su equipo.
- Asegurar la máxima distribución y visibilidad de nuestras marcas en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.
- Implementar los planes promocionales del laboratorio y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.
- Asegurar una cobertura correcta de cada territorio mediante el diseño de rutas eficientes, y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la compañía.
- Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de su área.
- Realizar seguimiento e informes sobre los resultados, evolución y rendimiento de la región y proponer iniciativas de mejoras.
- Gestionar los gastos operativos, realizando un control y seguimiento efectivo de los mismos.
¿Cómo te imaginamos?
- Experiencia de más de 5 años en Ventas y al menos 3 años en particular en la gestión de equipos comerciales. Es deseable experiencia en el sector Farma.
- Experiencia en coaching y desarrollo de equipos, con capacidad para motivar y guiar a los miembros del equipo hacia el cumplimiento de metas y la mejora continua.
- Licenciatura / Grado Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.
- Habilidades sociales: comunicación, interrelación, influencia, proactividad y compromiso.
- Deseable nivel medio de Inglés .
- Alta orientación a objetivos, resultados y al servicio al cliente.
- Habilidades digitales.
¿Qué ofrece nuestro cliente?
- Contrato indefinido directamente con Beiersdorf.
- Salario fijo competitivo + incentivos.
- Vehículo de empresa, dietas y gastos.
- Herramientas IT y formación continua.
- Trabajarás en una compañía multinacional líder en su sector donde tendrás oportunidades de desarrollar tus conocimientos en un entorno dinámico y retador.
Si te apasiona el desarrollo de equipos comerciales y estás buscando una nueva oportunidad profesional, ¡Te esperamos!
